Marketing de Conteúdo: a melhor forma de se relacionar com o público

Conquiste os clientes certos para seus negócios

Com o conceito de atrair os clientes para buscarem sua marca, surgiu o Marketing de Conteúdo, o método mais utilizado e mais efetivo dentro do Inbound Marketing que, por sua vez, é a mais popular dentre as novas estratégias que sugiram em função do Marketing Digital considerado, hoje, a peça chave para todos os negócios.

Mas o que é Marketing de Conteúdo?

O Marketing de Conteúdo é toda a produção de conteúdo feita para atrair e engajar um público específico. Os conteúdos se conectam com sua marca e nutrem, com qualidade, suas personas, respondendo suas dúvidas e guiando-as em sua jornada.

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Para começar uma boa estratégia, que traga resultados assertivos, você precisa definir sua Persona. E você deve estar se perguntando: “como definir minhas personas?”.

A Persona representa seu consumidor ideal. Representa a figura para quem você realmente precisa e quer aparecer. Ou seja, é para quem você produzirá seu conteúdo e dará uma atenção especial. Sua Persona tem que ser focada e real, com base em seu banco de dados e prospects.

Planejamento

Depois de definida suas personas, é essencial planejar-se. Você não terá os mesmos resultados se produzir aleatoriamente.

Então, defina seus objetivos!

O que seu negócio precisa a curto prazo?

  • Aumentar sua visibilidade no mercado?
  • Gerar oportunidades reais de vendas?
  • Melhorar seu relacionamento com os clientes?
  • Gerar mais leads?

Com base em seus objetivos, é hora de traçar a melhor estratégia e definir quais serão seus KPI´s, ou seja, seus índices de mensuração dos resultados. Mas falaremos disso mais adiante.

É hora de agir!

Mas, e o que será produzido?

Bem, a produção vai depender da Jornada de Compra de seu lead. Isso é chamado de Funil de Vendas e é dividido em 3 categorias de conteúdo: Atração (Topo), Consideração (Meio) e Decisão (Fundo).

  1. Conteúdos de Atração ou Topo de Funil são aqueles produzidos para personas que não sabem que possuem um problema a ser resolvido de fato e precisam de temas abrangentes, como: “O que é …?
  2. Conteúdos de Consideração ou Meio de Funil são aqueles produzidos para quando sua persona já identificou o problema que tem e começa a se preocupar em buscar possíveis soluções. Ex. “Como o produto X pode aumentar o lucro de sua empresa
  3. Conteúdos de Decisão ou Fundo de Funil quando sua persona já sabe como resolver seus problemas e está pesquisando o melhor fornecedor de produtos ou serviços. Então, um bom exemplo pode ser: “Como a Agência Fera ajudou a aumentar os resultados da empresa X” ou “Como escolher…

…nesses três pontinhos está o OURO!

O que virá depois da frase tem que ser resultado de uma averiguação caprichada das palavras-chave para entender o que seu público procura e quer ler e como seus concorrentes têm produzido para serem encontrados. Portanto, invista em pesquisa.

Canais de Atuação

Depois de começar a produzir conteúdos e materiais ricos para todo o Funil, é hora de definir os seus canais de atuação.

De acordo com sua persona, crie seu blog e as contas necessárias nas redes sociais que são mais utilizadas por ela.

É necessário também definir quais as ferramentas você utilizará em sua estratégia para realizar a Automação de Marketing e mensurar os seus resultados.

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Agora, sei que você está se esforçando para produzir bons conteúdos, importantes e efetivos, mas tem que ter um bom posicionamento no Google, certo?

Isso gera autoridade para a marca e MUITO tráfego.

Por tanto, nessa hora que aparece a necessidade da estratégia de SEO, que podem se dar de duas formas diferentes:

 

A primeira delas, On Page, ou seja, dentro de sua página:

  • Título otimizado
  • Boa meta descrição
  • Conteúdo de qualidades
  • Escaneabilidade
  • Palavra-chave
  • Heading tags
  • URL amigável

e a segunda, Off Page, ou seja, fora de sua página:

  • Conquistar bons backlinks, ou seja, links recebidos de outro site parceiro, aumenta (e muito) seu rankeamento no Google.

 

E para que tudo isso não se perca é preciso Documentar o conteúdo!

Para que sua estratégia não se perca, é necessário criar um documento de tudo o que já foi produzido e organizar em um local disponível para toda sua equipe.

Sendo assim, a melhor forma de documentar conteúdos é criando um calendário editorial.

Neste calendário, é possível ter a ideia do que já foi postado e o que será, definir datas, autores e palavras-chave.

Feito tudo isso…

 

Agora vamos Divulgar?

Depois de tudo planejado e executado da forma que sugerimos, as pessoas precisam ter acesso a tudo isso! Por isso é preciso fazer a divulgação!

As redes sociais são fundamentais nessa etapa. O bom e velho e-mail marketing é uma estratégia barata e que pode gerar MUITO tráfego ao seu blog ou landing page. Parcerias, para guests posts e co-marketing, são ótimas para ampliar o alcance de seu público.

E como saber se tudo isso está sendo realmente eficaz e lucrativo?

METRIFICANDO!

Você já definiu seus KPI´s e as ferramentas que você vai utilizar então acompanhe. Diariamente, mensalmente, trimestralmente!

  • Quantos leads tenho gerado por..?
  • Quais os materiais mais baixados?
  • O que mais engaja o público?

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Não se perca na definição das métricas! Caso ainda não saiba muito bem defini-las, lhe ajudamos a priorizar:

  • Tráfego total e orgânico
  • Leads gerados
  • Downloads de materiais
  • Redução de CAC

Ou seja, priorize as métricas conforme seus objetivos.

Saia na frente!

Como toda essa estratégia já ganhou força no mercado e muitas pessoas aderiram, saem na frente quem:

  1. Não é imediatista, aposta em sua estratégia e aguarda os resultados
  2. Zela pela qualidade dos materiais produzidos
  3. Divulga e foca em resultados
  4. Cria personas coerentes
  5. Utiliza as otimizações necessárias em SEO

Siga todas nossas dicas e mude o cenário de sua empresa usando o Marketing de Conteúdo como seu melhor aliado!

Se ainda tiver dúvidas sobre marketing de conteúdo, fale com a gente.

Estamos a disposição para te ajudar! 😉