Marketing de Conteúdo: a melhor forma de se relacionar com o público
Conquiste os clientes certos para seus negócios
Com o conceito de atrair os clientes para buscarem sua marca, surgiu o Marketing de Conteúdo, o método mais utilizado e mais efetivo dentro do Inbound Marketing que, por sua vez, é a mais popular dentre as novas estratégias que sugiram em função do Marketing Digital considerado, hoje, a peça chave para todos os negócios.
Mas o que é Marketing de Conteúdo?
O Marketing de Conteúdo é toda a produção de conteúdo feita para atrair e engajar um público específico. Os conteúdos se conectam com sua marca e nutrem, com qualidade, suas personas, respondendo suas dúvidas e guiando-as em sua jornada.
Para começar uma boa estratégia, que traga resultados assertivos, você precisa definir sua Persona. E você deve estar se perguntando: “como definir minhas personas?”.
A Persona representa seu consumidor ideal. Representa a figura para quem você realmente precisa e quer aparecer. Ou seja, é para quem você produzirá seu conteúdo e dará uma atenção especial. Sua Persona tem que ser focada e real, com base em seu banco de dados e prospects.
Planejamento
Depois de definida suas personas, é essencial planejar-se. Você não terá os mesmos resultados se produzir aleatoriamente.
Então, defina seus objetivos!
O que seu negócio precisa a curto prazo?
- Aumentar sua visibilidade no mercado?
- Gerar oportunidades reais de vendas?
- Melhorar seu relacionamento com os clientes?
- Gerar mais leads?
Com base em seus objetivos, é hora de traçar a melhor estratégia e definir quais serão seus KPI´s, ou seja, seus índices de mensuração dos resultados. Mas falaremos disso mais adiante.
É hora de agir!
Mas, e o que será produzido?
Bem, a produção vai depender da Jornada de Compra de seu lead. Isso é chamado de Funil de Vendas e é dividido em 3 categorias de conteúdo: Atração (Topo), Consideração (Meio) e Decisão (Fundo).
- Conteúdos de Atração ou Topo de Funil são aqueles produzidos para personas que não sabem que possuem um problema a ser resolvido de fato e precisam de temas abrangentes, como: “O que é …?”
- Conteúdos de Consideração ou Meio de Funil são aqueles produzidos para quando sua persona já identificou o problema que tem e começa a se preocupar em buscar possíveis soluções. Ex. “Como o produto X pode aumentar o lucro de sua empresa”
- Conteúdos de Decisão ou Fundo de Funil quando sua persona já sabe como resolver seus problemas e está pesquisando o melhor fornecedor de produtos ou serviços. Então, um bom exemplo pode ser: “Como a Agência Fera ajudou a aumentar os resultados da empresa X” ou “Como escolher…”
…nesses três pontinhos está o OURO!
O que virá depois da frase tem que ser resultado de uma averiguação caprichada das palavras-chave para entender o que seu público procura e quer ler e como seus concorrentes têm produzido para serem encontrados. Portanto, invista em pesquisa.
Canais de Atuação
Depois de começar a produzir conteúdos e materiais ricos para todo o Funil, é hora de definir os seus canais de atuação.
De acordo com sua persona, crie seu blog e as contas necessárias nas redes sociais que são mais utilizadas por ela.
É necessário também definir quais as ferramentas você utilizará em sua estratégia para realizar a Automação de Marketing e mensurar os seus resultados.
Agora, sei que você está se esforçando para produzir bons conteúdos, importantes e efetivos, mas tem que ter um bom posicionamento no Google, certo?
Isso gera autoridade para a marca e MUITO tráfego.
Por tanto, nessa hora que aparece a necessidade da estratégia de SEO, que podem se dar de duas formas diferentes:
A primeira delas, On Page, ou seja, dentro de sua página:
- Título otimizado
- Boa meta descrição
- Conteúdo de qualidades
- Escaneabilidade
- Palavra-chave
- Heading tags
- URL amigável
e a segunda, Off Page, ou seja, fora de sua página:
- Conquistar bons backlinks, ou seja, links recebidos de outro site parceiro, aumenta (e muito) seu rankeamento no Google.
E para que tudo isso não se perca é preciso Documentar o conteúdo!
Para que sua estratégia não se perca, é necessário criar um documento de tudo o que já foi produzido e organizar em um local disponível para toda sua equipe.
Sendo assim, a melhor forma de documentar conteúdos é criando um calendário editorial.
Neste calendário, é possível ter a ideia do que já foi postado e o que será, definir datas, autores e palavras-chave.
Feito tudo isso…
Agora vamos Divulgar?
Depois de tudo planejado e executado da forma que sugerimos, as pessoas precisam ter acesso a tudo isso! Por isso é preciso fazer a divulgação!
As redes sociais são fundamentais nessa etapa. O bom e velho e-mail marketing é uma estratégia barata e que pode gerar MUITO tráfego ao seu blog ou landing page. Parcerias, para guests posts e co-marketing, são ótimas para ampliar o alcance de seu público.
E como saber se tudo isso está sendo realmente eficaz e lucrativo?
METRIFICANDO!
Você já definiu seus KPI´s e as ferramentas que você vai utilizar então acompanhe. Diariamente, mensalmente, trimestralmente!
- Quantos leads tenho gerado por..?
- Quais os materiais mais baixados?
- O que mais engaja o público?
Não se perca na definição das métricas! Caso ainda não saiba muito bem defini-las, lhe ajudamos a priorizar:
- Tráfego total e orgânico
- Leads gerados
- Downloads de materiais
- Redução de CAC
Ou seja, priorize as métricas conforme seus objetivos.
Saia na frente!
Como toda essa estratégia já ganhou força no mercado e muitas pessoas aderiram, saem na frente quem:
- Não é imediatista, aposta em sua estratégia e aguarda os resultados
- Zela pela qualidade dos materiais produzidos
- Divulga e foca em resultados
- Cria personas coerentes
- Utiliza as otimizações necessárias em SEO
Siga todas nossas dicas e mude o cenário de sua empresa usando o Marketing de Conteúdo como seu melhor aliado!
Se ainda tiver dúvidas sobre marketing de conteúdo, fale com a gente.
Estamos a disposição para te ajudar! 😉